操千曲而后晓声

操千曲而后晓声，观千剑而后识器。 ——刘勰《文心雕龙·知音》。

贸易实务的课程设计实际上从十一月的第二天开始的，但结束时间却一直飘忽不定。原先计划一周的实践活动，因为种种原因又延长了一个星期。整个过程也堪称一波三折，偶尔颇有戏剧性。不过无论是错误还是误解，在每一次反思中的轮回，我们重新获得的知识都必定是螺旋地飞升，而绝非漩涡地沉沦。

周日，十一月的第一天。开始预习Itrade的操作流程，准确地说，第一笔业务耗费了我将近两天的时间，当然不是八小时工作制。一个完整的流程下来，数了一下“单据中心”的单据，将近二十张。便想：接下来一周果真任重道远，需要奋斗了。

周一，丁师之前指导课上一本正经地说：下个星期大家要像小白领一样准时上班。于是周一的早上便随便敲开一个宿舍的门：起床了，上班了！周一是由软件公司的几位员工来指导，稍微讲解一下帐号注册流程以及操作指南，剩下的便由我们自己摸索。原以为我早先的预习可以派上用场，早一点进入状态的，不想前日的预习却忘记最开始的价格核算的问题。前日预习只是稍微对流程有了印象，但由于本着避繁就简的原则而且是测试帐号，价格便是随意报的，等到正式开始的时候，才发现第一步计算才是大问题，而且以后的若干天内一直都是大问题，它直接导致了最初几天内的进口商大面积的亏损。

周一，安荣贸易开始与澳大利亚、巴西、中国订约做进口与出口。价格是根据《贸易实务》CIF公式计算的，公式本身是没错的，但此时在关键费用与税收分摊处理上尚缺经验，因此注定这最初的几笔不盈利的命运。当然，幸好最初的一步总是试验性的，都不过1万英镑的贸易额，相当于设定资产的1/60，即使盈利或亏损都不过几百英镑的程度。第一天的单据缮制仍然艰难，每一项仍然必须参阅帮助文件。我素是不喜欢看样本的，尽管有人认为样本效率高，照着抄就行，但到底是不利于对项目的理解，且容易出现误解与偏差的：悉尼公司照样本录入《海运委托书》，照写样本上的拼箱，生生将几大集装箱拆了散装，由此产生大额运费并导致与我第一批出口亏损。当然这仅仅是序曲，日后某中国公司的变故则更为雷人。
 
周二，前一天缮制单据到华灯初上仍未罢手，这一天依旧早期蹲到机房继续“小白领”生活。也许因为是新版本的缘故，软件本身貌似有些不稳定，经常会出现些错误。当然这也是最初的小问题而已。周二之前软件公司的几位工作人员也仍在现场支持。而商院机房的网络稳定性也令人懊恼。不时的与服务器失去联系的状况也开始显现，并在接下去的时间一直困扰我们。

周二，查阅一下记录，至这一天，已经达成6笔交易意向或者正在履约。在初步解决了价格计算与商品选择的问题后，个人效率终于有所显现。不过，本日晚间的估算，却是可能巨额亏损。当然这里所指巨额亏损为1～2万英镑左右，与日后的大单相比，似乎有些轻微了。此日，开始修正价格计算问题，开始将公式处理成EXCEL。关于EXCEL的问题，让我却是有点烦恼的，毕竟偶尔有人看到“如此先进”的计算方法，都要来学或拷贝原件。由于最初的公式总不免有如此这般的差错，每一次查证之后，总得去将所有拷贝修正过来。当然，也有人发现错误来纠正我的，这样的互动倒真是利莫大焉。至于公式EXCEL化，只不过基础应用而已，偏总有些人以为是多么高深，也只能让我私下感叹：有时候，只要比别人多站高一步，那便会比别人看到多于千步远的浩渺世界。

周三，考试。停业大半天。首先简述一下三天的概况。国贸专业全民贸易，披星戴月。见面问：哪国的。打招呼：亏了没。广告基本QQ，砍价基本靠吼。傍晚考完试，在机房又央请管理员补了若干小时，坚持到场的人不多也不少。这一天也许算是个分界线。之后的时代属于大单时代与危机时代。几天来几百几千英镑的盈利已经玩不转了，有人开始说：要玩就要玩大的。而且软件公司的现场支持从此改为QQ支持。

周四，安荣贸易还在继续交易，按部就班，但是不知不觉每单交易金额已经放大到，十万至二十万英镑，相当与总资产的四分之一到六分之一间。其他方向，已经出现贷款现象，整个单字金额以百万美元计数。这时差不多搞定了集装箱运费选择的EXCEL文件，运费这一块已经搞定。至于出口产品价格的问题，也基本理清，忽然间彻悟安荣在英国啊，所以与我贸易的单价总价都是以英镑结算的，还纠缠《贸易实务》基于中国出口还要除以汇率的公式作甚？汇率全非我报价所要考虑的，只是照顾一下进口方的时候要稍微算计罢。这一天，开始发现做出口单子上手了，蒙头苦填，半天基本上一套单子可以搞定。倒是在海上漂流了许多天的进口货到港时，几张进口的单据倒反而让我不知所措，有些手忙脚乱了。

周四，重大的变故在晚间。见到纪总的时候，见他拍了我一肩膀，长啸一声：陆啊～我还以为这小样赚发了，瞧着这表情（事实上后来我才明白什么叫哭笑不得）。原来纪总同学的中国公司与英国的大黄公司买卖哈密瓜（中国哈密瓜，好东西，无数进出口商因此获得暴利，黄金交易线，大单主要目标），豁出全部资产，倾力为之。按原计划，即使贷款融通，或也是可以大赚的。不过出口方缮制单据的时候，死活没算出集装箱的数量（1000MT哈密瓜，实际需要集装箱数量在数百至一千，当然这事如果咨询我的话，利用EXCEL应该不成问题），于是参考样本，与上面同样的错误，稀里糊涂选择了LCL散装。听到这里，俺都给赫了，一千集装箱，以MT计价的东西，散装，真是不要命了！问多少运费？答曰189万美元（折合人民币1474.2万，每人账户初始金额1000万，未计成本）。一个更重要的问题是货物已经存到海关，本程序也没有退关这一选择。显然，货款两空外欠超额运费。稍后转悠到老吴宿舍的时候，意外发现他们正在谋划一笔类似纪总的生意，立马给上了一课，唬得老吴马上奔到基总那里探听。尽管经后来计算，老吴这单理论上应当还是可以盈利的，但120万的集装箱运费，还是需要很大魄力来决策的。老吴问我，我不置可否。

周五，雷曼兄弟大概也是这样倒闭的吧。火上眉毛的纪总QQ软件公司的管理员的时候，对方第一反应：心太黑了。然后是没办法。没办法么？当然有！且说我一贯作风优良，趁早做了预习功课。可那时候没有注册帐号啊，没关系，有测试帐号！而在正式实习的周一之后下载的程序，默认的测试帐号已经被消除，不过我还记得一个。测试帐号不愧是测试帐号，一个帐号里就800万美元。在征得管理员的同意后，咸鱼翻身行动正式开始。开始纪总火撩火撩地打算做一整套单据低买高卖，套点钱救急。中午却在大家一通建议下发现，套钱忒容易。CIF加T/T。订合同发送测试帐号，测试帐号立马预付货款，一切只要四张单据。这天中午，中美贸易市场上，出现一个茶壶（不是古董）卖了200万美元的奇观。在一边观察的我，啧啧一声慨叹：T/T有风险啊，丁师上课教导不假啊。

周末，周六停止课程内上机，但贸易依然继续。这一天始于我早上收到的消息：货船经过战争海域，被鱼雷击沉！我眩晕了。这批货是自法国运来的，原本我是打算向光辉前景买一万瓶葡萄酒的，结果对方毕竟是女生，还没有我们这么心野，只肯卖一千。当时想，也好，反正这几天盈利了，权且刷分吧。出险后，我倒是心存感激了，幸亏是一千，要是一万，十几万英镑就玩完了。估摸着是战争险的范畴，可这附加险谁投啊，再说英国与法国间……，试着厚着脸皮向保险公司索赔，结果提示：找不到提示信息。不过不是索赔失败，而是程序问题。

周末，国际受难日，正式上演。由于上次与法国商人的贸易微亏，加上此次鱼雷事件，我有些愤愤地在群里发了一句：法国很危险！却不想这一天没有哪里不危险。沉船、飞机解体、飞机相撞、武装劫机、小偷光顾、资产流失，无奇不有。最后，也许都玩过了，系统开始胡言乱语，拿些不着边际的胡话来应付。不过，有人因此却高兴了。原来有批货要是若是进关交税，那就亏大了。恰好路上炸了，不要交税，投保加成还保证了10％的利润。但是，保险公司却不能赔付！找管理员，QQ放假中……

新的一周。保险的事终于解决了，连我那战争险也赔了，但炸机沉船仍在延续。我基本上罢手了，不过为了弥补与法国情人上一笔因税额计算失误造成的亏损，又做了一笔出口。到这个时候，快结束的时候，总算才可以说真正明白所有税费的计算问题，但是一切都行将结束。如果一切可以重来，那一定不一样。但一切不需要重来，因为生命因为未知而精彩。差不多的最后一笔，往法国，让光光上全险，投保加成往最高的保，要的就是炸机沉船。结果不出所料。

十二笔业务，九笔出口，三笔进口。FOB，CIF，CFR与T/T，L/C，D/P，D/A悉数试过。盈利约20％。周三第一次计分时，系统总排名：32（专业内暂时还没看到更高的）。